Consejos para Vender Tu Producto part.1
Es importante analizar que si se va a ofertar o vender algún producto o servicio, es porque existe mercado o demanda que podrá adquirir ese servicio. Y la venta de dicho producto o servicio es acercar ese bien al consumidor final. Para poder acercar el producto de manera adecuada se tendrá que tener un plan.
Pongamos el ejemplo de “limonadas”
Vamos a vender limonadas, nuestro negocio es vender a quien desea satisfacer el deseo de refrescarse con un limonada natural.
Necesitamos plantear 3 puntos principales:
El Mercado: El sector a quienes les vamos a vender, es decir identificar quien me va a comprar. Identificar la oportunidad de negocio. Gente que tenga sed.
El Producto o Servicio: Que les voy a vender, ¿Qué necesidad voy a resolver? ¿Es negocio o no? ¿Tengo la capacidad de vender en grandes cantidades? Pensar si solo se venderá limonada fría, té helado, paletas de hilo sabor limón y muy importante será la época del año y el lugar del punto de venta o puesto.
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Fuerza de Ventas: Es el punto de comunicación o acceso entre tu producto y cliente. Como se transmitirá el mensaje de tu oferta, es decir si se necestará tener a gente dedicada a las ventas, o si venderás con ayuda de impresos como panfletos o volantes o si deseas vender por teléfono o internet.
Este último punto será donde se tendrán que enfocar todos los esfuerzos y habilidades, se tendrá que tomar en cuenta que es necesario invertir, ya sea en capital o capacitación.
En el caso del negocio de limonadas se tendrá que estudiar bien a quien se le venderá, para poder ser más efectivo. Tener bien identificado a quien se le va a vender, por ejemplo; Si se decide vender té helado a un comedor industrial, se tendrá que determinar la persona con la que hay que hablar para negociar la venta dentro del comedor industrial. Tener el contacto directo y no estar saltando de persona a otra.
Conocer a detalle a tu cliente, saber a qué hora y en qué lugares donde se vende más, el punto de venta es importante pero conocer muy bien a tus clientes será factor de éxito.
Tener mucha intuición en saber en qué momento hablar o callar al momento de vender. En ocasiones es el cliente el que se vende solo, sobre todo si necesita el producto, por ejemplo; si el cliente mismo dice que las limonadas están muy frescas o que si las paletas de hielo son mejores que otras.
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La clave para tener nuevos clientes radicara en la recomendación de tus clientes frecuentes, se tendrá que tener satisfecho en calidad y servicio para que los clientes lleguen solos por recomendación de otras personas. Si a la tía le gusta el puesto de limonadas frescas probablemente lo recomiende con el tío.
Una base de datos de los clientes es indispensable, saber cuanto vendo y en donde o a quien. No hay mucha diferencia entre un pequeño puesto a una tienda de conveniencia, ambas tendrán que llevar un registro de lo que se vende y a quien.
Al momento de vender se tendrá que tener la respuesta a una objeción, por ejemplo; “No gracias, es muy caro” se puede disminuir esa objeción afirmando que lo caro es lo que no sirve o lo que no es bueno, luego entonces afirmar que estas limonadas son las mejores. Pruebela!
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